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微利时代广东家具企业生存法则

点击:1396 日期:2015-12-04 选择字号:
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微利时代广东家具企业生存法则 


      连续几年出口受阻,更多家具厂家纷纷把目光转向国内市场,恰恰此时国内经济持续低迷加上房产调控影响,一线大城市消费明显受到抑制,于是众多企业抢滩二三线 城市。但“大跃进”式扩张发展让二三线城市的竞争也很快进入了白热化阶段,消费张力明显不足。业内人士表示,家具业已经不可避免地进入了“微利”时代,竞争加剧,优胜劣汰对家具业长远来看是有益无害的,然而,具体到家具厂家,一方面是微利,另一方面是成本持续上涨,他们该如何应对“微利”时代呢?   


  明确定位
  在市场竞争激烈,产品同质化的现状下,家具企业要想脱颖而出必须明确自己的定位,做出与众不同的产品与品牌文化,才能长久立于市场不败之地。给自己一个明晰的定位,明确自己到底是走高端、中端还是低端路线,有了方向才能朝着这个方向正确走下去,否则不伦不类的定位在市场上的位置一定会很尴尬。 

  俗话说“水往低处流,人往高处走”,现在也有很多家具企业蠢蠢欲动,开始走高端路线,希望在高端市场占有自己的一席之地,这当中有成有败。就目前来看,成功的并不多,很多企业都是“赔了夫人又折兵”,刚学走路就想跑自然会摔得不轻,产品品质都没做好眼睛就盯着高端市场,自然是不得要领的。 

  另外有的企业也一直在寻求进入高端卖场提升自己的身价,但这未必也是微利时代夹缝中求存的最好方式。数据显示,国内某大型商场2010年一年新开40多家店,一年新开店数就是以前整个历史时期的总数,看到如此迅猛的扩张态势,你一定以为家具行业空前兴旺繁荣,其实不然,卖场扩张推高空置率,“渠道霸权”也促使卖场租金“起飞”。“比如以前200平方米的月租金是2万元,利润有8万元,现在每300平方米的月租金涨到4万元,利润仍然只有7万元,有时甚至还不到。”所以,普遍现象是,经销商叹息一年忙到头,利润不增反减。   

  品牌王道   
    在产品逐渐增多、市场越发激烈的大环境下,消费者最期待的就是产品质优价廉,性价比是他们所关注的焦点。在这个眼球经济时代,能赢得消费者青睐的,首先一定是产品的知名度,有了知名度就等于是有了品牌影响力,没有品牌影响力,也不可能变成知名产品。 

  近几年来,家具业品牌呼声也越来越高,品牌意识逐渐觉醒。家具企业也在品牌之路上开始了不懈探索,经过市场的不断洗礼,家具企业越来越认识到品牌的价值,近年家具企业已经着手从原材料的选用、产品质量、款式和工艺等各个方面都开始下功夫,为品牌之路做好铺垫。辉林匠雨家私也从关爱青少年儿童角度出度,举行一系统“实木家具与青少年人格塑造”的主题论坛等活动,所有的这些努力都说明家具企业品牌塑造的意识与决心。 

  消费性品牌 
  品牌塑造的最终目的还是奔着利润去的,大家都知道现在原材料、租金、人力成本全面上涨,产品利润空间萎缩,要是不靠品牌增加产品的附加值,家具业的利润空间就很难得到保证。现在的家具业并不是人们印象当中的暴利行业,竞争已经到了白热化程度,如果不借助品牌影响力,家具企业在当今市场环境中生存就相当困难。在这个阶段,谁有勇气将不多的利润反哺到品牌塑造当中去,等品牌附加值在市场上发挥作用的时候,也就是品牌投资取得回报的时候了。 

  “现在不少家具厂家已经意识到,家具企业做品牌,一定要做大众消费性品牌,这方面红辉林匠雨家具已经树立了表率。”过去家具企业热衷于做行业性品牌,以吸引经销商加盟并服务好经销商。但随着近两年竞争的加剧,小微经销商非死即衰,可以预计未来三到五年,经销模式一定会更集中,往规模化方向发展,家具企业做品牌的服务方向也将直接面向终端消费者,直接树立起自身大众消费性品牌形象。 

  并不是所有家具企业认识到这样,就一定会这样去做,要做到这一点,需要企业有“舍小利而谋大局”的远见。他同时也表示,其实家具行业发展进入微利时代也没必要过度恐慌,只需做好自己眼下该做的事就一定能站稳脚跟。因为任何一个行业发展到成熟阶段,都会进入微利时代,家具业的暴力时代已经一去不复返了,企业需要做好相应对策灵活应变。

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